面對海外市場，“走出去”是中國工程機械企業(yè)近年來的主基調；面對中國市場，外資工程機械企業(yè)的耕耘從未停歇。于是，“走出去”與“引進來”并行擴大的融合發(fā)展之后，工程機械整體呈現出一片欣欣向榮之景。尤其是在2017年市場整體回暖之后，百花齊放競爭鳴。今天，中國工程機械商貿網編輯就為大家來盤點一下那些在2017年熱鬧紅火“海外本地化”與“中國本土化”。

　　海外本地化：

　　進入2017年，工程機械產品出口高速增長。1-10月工程機械產品出口161億美元，同比增長17.6%。本著“共建共享”的原則，2017年，中國工程機械企業(yè)借助“一帶一路”戰(zhàn)略與沿線地區(qū)開展多種項目合作，既有公路、鐵路、橋梁、港口建設項目；也有能源基礎設施互聯(lián)互通項目；同時，海外投資建廠也成為企業(yè)加快海外本地化市場推廣的重要舉措。

　　柳工出海：闊步行各地

　　從海外營銷、到海外設廠，再到海外并購，不斷開拓進取，破除萬難……即將邁入第六十個發(fā)展年頭的柳工，已經從偏居西南一隅的國企，成長為產值超百億的跨國公司。柳工的國際化征程已經延續(xù)了近十五年，融入了全體柳工人的血液之中，成為柳工不變的DNA。

柳工印度工廠首臺本地化挖掘機下線

柳工印度工廠首臺本地化挖掘機下線

　　2017年，柳工巴西工廠投入量產。同年9月份，柳工歐洲新總部以及與波蘭地區(qū)研發(fā)中心合作的柳工歐洲研發(fā)中心在波蘭華沙同時開業(yè)，并宣布進一步擴大柳工銳斯塔工廠產能。12月18日，柳工印度工廠首臺本地化挖掘機921DI下線這也標志著印度工廠已經具備本地化裝配挖掘機的能力。據中國工程機械商貿網編輯了解，2017年，柳工“一帶一路”銷量增長41%，收入增長35%。當下，柳工海外業(yè)務布局和178家國際經銷商覆蓋了“一帶一路”沿線地區(qū)，在“一帶一路”區(qū)域內實現的營業(yè)收入已經占到全部國際收入的80%。

　　2016年-2020年，柳工第三階段的國際化戰(zhàn)略，核心思想已經升高等為全產業(yè)鏈的海外布局，完成歐美市場渠道布局，拓展海外金融業(yè)務，成為一家真正意義上各地運營的跨國公司。未來，柳工希望為“中國制造”逐鹿各地作出更大貢獻。

　　三一成為“世界寵兒”

　　伴隨著“一帶一路”倡議的縱深推進，依托印度、美國、德國、巴西四大研發(fā)、制造基地，三一海外業(yè)務現已覆蓋各地150多個地區(qū)和地區(qū)。2017年一季度，三一整個海外銷售額同比增長30%，而海外十大區(qū)銷售同比增長達到90%，其中俄羅斯大區(qū)增長超過400%，拉美大區(qū)增長超過300%，中東大區(qū)增長超過200%，東南亞大區(qū)增長近30%，亞澳大區(qū)增長10%以上。2017年上半年，三一國際業(yè)務穩(wěn)步推進，實現國際銷售收入57.99億元，同比增長25.9%。

三一印度制造的挖掘機

三一印度制造的挖掘機

　　2017年4月28日，三一印度生產的第4000臺設備在普納產業(yè)園下線。據中國工程機械商貿網編輯了解，三一印度96%為本地員工，不僅招募了包括CEO、營銷總監(jiān)等大批本地人才，還基本實現了挖機、攪拌車及部分起重機產品的本地化生產。目前，印度各大重點工程的建設基本都有三一設備的身影，還有部分“印度制造”的產品已出口至南亞、中東及非洲等多個地區(qū)。同時，三一歐洲業(yè)績蓄勢猛增，挖機銷售增長超200%。在三一歐洲總經理鄧海君看來，這得益于三一歐洲的本地化生產策略。

　　徐工：加速走向世界市場

　　對于徐工來說，“走出去”的樣板——徐工巴西制造公司一直表現不凡。據中國工程機械商貿網編輯了解，徐工巴西工廠人才當地化比率達到87%。自2014年竣工投產以來，徐工巴西已推出20余款巴西系列挖裝機型，準確市場定位，沖擊拉美市場；起重機，巴西市場占有率穩(wěn)固70%，力爭80%；挖掘機，打造21噸高水平明星產品；裝載機，完成3噸裝載機當地化適應性改進，塑造高端產品形象；持續(xù)推進FINAME當地化開發(fā)，目前獲得FINAME資質的產品已17款；南美原產地證明已有28款產品獲批。

2017年9月，南美市場發(fā)車

2017年9月，南美市場發(fā)車

　　伴隨“一帶一路”戰(zhàn)略推進，徐工集團緊抓發(fā)展機遇，加快各地產業(yè)布局，為民族工業(yè)踐行“一帶一路”建設取得了卓越成績。今年11月，徐工出口1.2萬臺、8.6億美元（人民幣59億元），“一帶一路”沿線地區(qū)貢獻度達71%。重兵投入的東南亞市場銷售翻番增長；在非洲和中東、中亞出口位置更加穩(wěn)固，在中亞烏茲別克斯坦建立的合資工廠使該國重大工程施工中幾乎清一色的全用徐工裝備；在南美曾一單拿下委內瑞拉近50億人民幣、6000多臺設備的超高等大單；價值2億歐元徐工大型成套礦業(yè)設備出口中東，實現了高附加值、高技術的中國大型成套礦業(yè)裝備出口的大突破。

　　中聯(lián)重科：“走進入”比“走出去”更重要

　　近年來，中聯(lián)重科在深耕海外市場同時，也緊隨“一帶一路”戰(zhàn)略前行，走遍精彩各地。中聯(lián)重科在意大利、德國、荷蘭、白俄羅斯、印度等9個“一帶一路”沿線地區(qū)擁有工業(yè)園或生產基地，有20個海外貿易平臺、10個境外備件中心庫，產品出口到31個沿線地區(qū)。這些數字背后，是中聯(lián)重科以自身實踐為工程機械乃至整個中國裝備制造業(yè)探索出了一條行之有效的“新型國際化道路”。

中聯(lián)重科25噸汽車起重機在白俄羅斯下線

中聯(lián)重科25噸汽車起重機在白俄羅斯下線

　　中聯(lián)重科董事長詹純新認為，越是本地化，就越是國際化。中國企業(yè)要實現真正的國際化，就是要不斷的本地化。除了本地化的產品，還要有本地化的營銷網絡、服務體系以及本地化的人才、資源等等。2017年，深入“本地化”，中聯(lián)重科為印度培訓400名起重機手。當地時間2017年4月15日，中聯(lián)重科中白工業(yè)園項目在白俄羅斯明斯克州正式開工建設。中聯(lián)重科中白工業(yè)園總投資5000萬美元，未來將成為混凝土機械、工程起重機械、環(huán)衛(wèi)機械及農業(yè)機械等設備的本地化研發(fā)生產基地，投產后年銷售收入將達3億美元，為當地可創(chuàng)造直接就業(yè)崗位500個。

　　中國本土化：

　　中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會較新數據顯示，2017年全年累計銷售各類挖掘機械產品140303臺，同比漲幅達99.5%，成為繼2011年、2010年之后的歷史第三高點。挖掘機銷量持續(xù)超預期增長，需求來自采礦業(yè)復蘇、城鎮(zhèn)化和新農村建設持續(xù)拉動，以及龐大存量設備更新。對于動輒扎根中國十幾年的國外工程機械企業(yè)來說，中國工程機械市場的未來可期。

　　卡特彼勒：建設美麗中國

　　自上世紀70年代向中國出口較強批設備至今，卡特彼勒在中國的發(fā)展足跡已遍布全國。目前，卡特彼勒在中國設有近30家制造工廠、4個研發(fā)中心、3個物流和零部件中心，擁有員工一萬三千人。“我們相信，在可預見的未來，中國將持續(xù)成為卡特彼勒較重要的一塊市場。”美國卡特彼勒公司首席執(zhí)行官吉姆·昂普爾比如是說。

卡特彼勒迷你型液壓挖掘機在中國的總銷量突破兩萬臺

卡特彼勒迷你型液壓挖掘機在中國的總銷量突破兩萬臺

　　2017年5月，卡特彼勒各地較大噸位的90噸超大型挖掘機在徐州經濟技術開發(fā)區(qū)生產基地正式投產。據中國工程機械商貿網編輯了解，隨著卡特彼勒比利時工廠調整，該廠的超大挖產品今后將全部移師徐州，徐州工廠也將成為卡特彼勒各地單個的超大挖生產基地。2017年8月，卡特彼勒迷你型液壓挖掘機在中國的總銷量突破兩萬臺。2017年10月，卡特彼勒（徐州）有限公司液壓挖掘機產量突破十萬臺。與此同時，卡特彼勒積極參與了中國提出的“一帶一路”倡議。據悉，卡特彼勒與中國諸多國有企業(yè)一起，在道路、港口、礦產和油田等多個領域展開合作，項目涉及20多個“一帶一路”沿線地區(qū)。

　　小松：追求“質量與誠信”

　　小松追求“質量與誠信”，在中國市場，這種追求被具化為win-win（即共贏）。“小松是一家負責任的企業(yè)，不會做投機的事”。小松（中國）投資有限公司總經理兼CEO張全旺一語道破了小松深耕中國市場，在中國市場實現共贏的戰(zhàn)略。

首臺676系列盾構機下線 小松盾構事業(yè)開啟新篇章

首臺676系列盾構機下線 小松盾構事業(yè)開啟新篇章

　　從整機出口到技術合作、投資建廠，再到建立地區(qū)總部。小松在中國的事業(yè)逐漸步入快速發(fā)展階段。小松（中國）投資有限公司是小松集團的中國地區(qū)總部，成立于2001年2月。公司成立后，致力于中國地區(qū)生產體制建設的同時，努力建立、完善中國地區(qū)的銷售和服務網絡，現已在全國范圍內設立5個地區(qū)辦事處、33加代理店。六十年來，小松致力于扎根中國社會，始終不忘回報中國社會、與中國社會共同發(fā)展。2007年，小松設立小松集團中國社會貢獻基金，迄今已先后在中國各地援建了26所小松希望小學。追求穩(wěn)健經營，強化企業(yè)治理，實行產能合理化，以綜合實力服務用戶。2017年，小松公司首臺676系列盾構機在小松上海盾構基地下線，小松盾構事業(yè)開啟新篇章，小松在中國的發(fā)展步入新常態(tài)。

　　沃爾沃建筑設備慶祝在華發(fā)展十五周年

　　2017年是沃爾沃建筑設備在華發(fā)展的第十五個年頭。11月29日，沃爾沃建筑設備投資（中國）有限公司在北京舉辦“風雨同舟十五載，滾滾向前筑未來” 沃爾沃建筑設備在華十五周年盛大慶祝活動。

風雨同舟十五載，滾滾向前筑未來

風雨同舟十五載，滾滾向前筑未來

　　由較初的一間辦事處，發(fā)展到如今坐擁上海、臨沂兩大工廠、濟南技術中心和為沃爾沃集團提供服務的再制造中心；從一個亞太市場的分支，發(fā)展為各地四大市場區(qū)域之一；從較初的銷售和生產職能，發(fā)展為集采購、物流、生產、銷售、市場、研發(fā)等功能為一體的跨國公司地區(qū)總部——經過多年積淀與穩(wěn)健發(fā)展，沃爾沃建筑設備已經在中國市場建立了成熟的業(yè)務發(fā)展模式，憑借卓越的品質和完善的服務解決方案，深入參與了中國能源、基礎設施、交通運輸、重型建設、鋼鐵、礦產、農林業(yè)、市政工程等多個行業(yè)建設項目，持續(xù)不斷地為中國工程機械用戶創(chuàng)造價值。同時，自2011年開始，沃爾沃建筑設備首創(chuàng)的“掘戰(zhàn)達人”全國挖掘機操作手綠色節(jié)油挑戰(zhàn)賽成功引領了節(jié)能減排的新風尚，累計對超過40萬名挖掘機操作手進行了節(jié)油操作培訓。

　　斗山：共建美好中國

　　2017年，斗山挖掘機銷售1萬多臺，市場占有率也提高了1個百分點； 裝載機銷售近1500臺，相比往年有了很大增長。 

　　自2011年中國工程機械市場進入低迷期以來，斗山始終堅持與利益相關方攜手共進，2016年，在中國市場回暖的重要節(jié)點下，斗山積極展現履行企業(yè)本職責任的努力與成果，堅持成為讓中國客戶喜愛的企業(yè)。連續(xù)5年發(fā)布企業(yè)社會責任報告；專門的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略；對供應商的社會責任指導；進行法律合規(guī)培訓；建立完善的EHS管理體系；環(huán)保各項指標不僅完全符合地區(qū)標準，部分指標已超出地區(qū)標準；對公益事業(yè)持續(xù)不斷的支持,擁有獨立的公益產品斗山Day；設計專門的產品管理部門，在總部的領導下持續(xù)的進行產品管理工作；每年都進行顧客滿意度調查；建立完善的售后服務產品DoosanCARE……進入中國20余年的時間，斗山正是用一個個行動，踐行企業(yè)公民承擔的責任，并不斷的完善，爭取做得更好。為了斗山美好的未來，為了“共建美好中國”斗山一直不斷的努力著。

　　吉尼：實現新跨越

　　2011年，吉尼將精益化管理從美國帶到了特雷克斯高空作業(yè)平臺常州工廠，常州工廠的建成標志著吉尼在中國開始了本土化進程。通過精益化管理，吉尼在中國成為當之無愧的高空作業(yè)平臺市場主導，到2017年吉尼在中國已取得了眾多非常優(yōu)異的成績。例如：產品庫存周轉率在3年時間內提高了31%，大大改進了工廠的運營效率；標準機型的平均貨期通過精益改進可降低到4周以內，生產線的整體產能也在過去3年里翻了數倍，縮減了產品交付時間，使客戶能在較快時間內獲得設備并投入使用。

GenieSX-125 Xtra CapacityTM (XC) 在特雷克斯常州工廠實現批量生產

Genie勻堀-125 Xtra CapacityTM (XC) 在特雷克斯常州工廠實現批量生產

　　2017年全新開發(fā)的Genie勻堀-125 Xtra CapacityTM(XC) 直臂式高空作業(yè)平臺在特雷克斯高空作業(yè)平臺常州工廠實現批量生產。Genie SX-125 XC是由常州工廠的設計團隊主導研發(fā)，這代表著吉尼在中國的產品自主研發(fā)和生產效率方面實現了一個新的跨越！